Alessandro Lorenzano

Alessandro guida il Sales Excellence Center di Mercuri Italia, e con il suo team aiuta le aziende nel migliorare i processi e gli approcci delle intere reti commerciali siano essere dirette o indirette, nel B2B e nel B2C.

In contesti come quelli di Campari, TeamSystem, Corteva, ABB, Luxottica, Volvo, Samsung, Mercuri International lavora per l’implementazione degli strumenti e della tecnologia nel flow of work di un venditore dalla formazione di prodotto, alle più avanzate tecniche di approccio, segmentazione e pianificazione allavendita.

“Sales Automation & AI si legheranno sempre di più, la sfida e la domanda che ci stiamo ponendo è: non rischiamo di correre troppo con l’innovazione e perderci l’ingrediente principale? Le persone”